康宁餐具汇通达破圈下沉市场

康宁餐具汇通达破圈下沉市场

　　 扫描或点击中金在线年上半名餐具上零售额占社会消费品零售总额的比重为23.7%。此外，随着一二线城市市场的饱和，下沉市场的争夺越来越进入白热状态，并呈现从价格型消费逐渐向品质型消费升级的态势。

　　 2020年7月4日，行销全球40多个国家和地区的餐具乳牵手农村电商平台汇通达，搭载其数智零售SaaS服务平台和线下铁军，在渠道、产品及品牌营销推广层面紧密合作，升级国际巨头深度探索经营下沉市场灵敏度和适应性，成为“破圈”典型案例。

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　　 《德国餐具品牌》指出，中国下沉市场纵深且复杂，用户需求和消费习惯迥异，相较于城市用户营销体系的成熟，市场拓展的难度和投入度更高。对于美国康宁餐具，汇通达深耕农村市场10年，掌握了成熟且体系化的用户特征、消费偏好及行为习惯大数据，基于此形成的供需两端全链路数字化平台和SaaS产品+服务模式，能为康宁制定有效的市场和产品营销策略提供有力牵引。

　　 到合作落地层面，双方捆绑的非常紧密。康宁专注产品和制造，汇通达则以需求、效率和数字化为导向，将“店商+电商”的营销优势高度整合，通过资源配置和产品流通环节的打通，为康宁餐具提供门店卖场渗透，产品选品优化，用户需求反向产品定制及场景营销等全产业链数字化合作，逐步完善了其在中国下沉市场的布局。经过一年多合作，康宁旗下锅具、餐饮具、电器、家居类产品在农村市场实现了生产流通和营销效率的提升。康宁餐具产品轻薄耐摔、工艺精美、历久如新等特点被农村消费者广泛认知，成为、后小镇青年的品质餐具 英语，其倡导的健康生活方式也被广泛认可和推崇。

　　 而从城乡销售情况看，也验证了下沉市场有望成为康宁餐具未来几年市场的主力渠道之一。

　　 2021年5月25日，抖音康宁餐具专场带货单日成交量1.万单，间累计人数.8万人。

　　 2021年6～8月，康宁餐具与汇通达合作升级，引入“康宁X杯”外，Visions晶彩透明锅、Corelle康宁餐具等爆品全面进入汇通达平台渠道，并基于汇通达平台会员店和乡村社群模式展开丰富多样的营销活动，为农村用户带去了一场品质厨具生活盛惠。

　　 有分析认为，面对纵深度、复杂度极高的中国下沉市场，康宁餐具以“横向渠道合作”和“纵向产品创新”两个维度实现了快速突破。汇通达也表示，未来将与合作方将从重体验、深运营、拓渠道三个维度继续深化合作。

　　 康宁餐具品牌高层深度认可该合作模式。“中国市场正在迎来一次大的消费升级，这也是汇通达和康宁餐具共同坚持和追求的”，汇通达了中国下沉市场一批高品质消费人群，康宁餐具可以通过汇通达快速精准触达这些消费者。

　　 康宁餐具的加入，让汇通达在新渠道和下沉市场的规模优势加大，越来越多大品牌选择携手汇通达共同发力新战场。与此同时，汇通达为供给侧和需求侧提供双向价值，创新了下沉市场的商业价值创造和实现方式。